Qu’est-ce qu’une landing page ?

Rédigé par Thibaud Lapacherie
Responsable SEO chez Abondance

Le 28 mai 2024

Si vous travaillez ou que vous vous intéressez au domaine du marketing digital, vous avez surement déjà rencontré le terme « landing page ». Mais qu’est-ce que c’est exactement ? Quelle définition donner à cette fameuse page d’atterrissage ? Une landing page est une page web spécialement conçue pour convertir les visiteurs en clients ou prospects. Lorsqu’un internaute clique sur un lien promotionnel ou publicitaire, il est redirigé vers cette fameuse landing page.

La particularité d’une landing page par rapport aux autres pages d’un site réside dans son objectif unique : inciter l’utilisateur à réaliser une action précise. Cette action peut consister à remplir un formulaire, s’inscrire à une newsletter ou acheter un produit ou service…

Au fil du temps et grâce aux progrès technologiques, les landing pages se sont perfectionnées, offrant ainsi aux entreprises la possibilité d’améliorer leur taux de conversion et, par conséquent, leur rentabilité. Chez FormaSEO, nous considérons aujourd’hui ces pages comme un élément indispensable de toute stratégie digitale efficace, et bien évidemment de toute stratégie SEO.

La conception d’une landing page de qualité requiert une réflexion approfondie et une expertise certaine pour qu’elle soit à la fois visuellement attrayante et performante en matière de conversion.

Composants essentiels d’une landing page efficace

Pour créer une landing page efficace, plusieurs composants essentiels doivent être pris en compte. Le titre et le sous-titre, en premier lieu, jouent un rôle majeur pour attirer l’attention du visiteur. Ils doivent donc être clairs, concis et pertinents.

Le contenu visuel est également déterminant : les images ou vidéos utilisées peuvent grandement influencer la décision de votre prospect. Elles doivent être le reflet de votre marque et soutenir le message que vous voulez véhiculer.

Enfin, il est essentiel de ne pas oublier les appels à l’action (CTA). Ce sont eux qui guident vos prospects vers la réalisation de l’action souhaitée (achat d’un produit, inscription à une newsletter…). Leurs formulations et leurs emplacements sur la page sont des facteurs clés pour augmenter votre taux de conversion.

Dans les chapitres suivants, nous approfondirons chacun de ces éléments. Vous comprendrez ainsi leur importance et apprendrez à optimiser leur utilisation pour concevoir une landing page performante !

Titre et sous-titre

Le titre et le sous-titre d’une landing page sont les premiers éléments que voit un visiteur. Ils jouent un rôle essentiel dans la réussite de votre stratégie digitale. En effet, ils peuvent influencer la décision de l’internaute de poursuivre sa navigation sur votre page ou de la quitter rapidement.

Un titre captivant est celui qui éveille immédiatement l’intérêt du lecteur. Il doit être court, précis et incitatif pour attirer l’attention dès les premières secondes. Le but est de provoquer chez le visiteur une envie irrésistible d’en savoir plus.

Le sous-titre, quant à lui, complète le titre en fournissant des informations supplémentaires sur ce que vous proposez à vos prospects. C’est lui qui donne aux internautes une idée plus claire de ce qu’ils trouveront en restant sur votre page.

En résumé, un duo titre/sous-titre bien conçu peut efficacement orienter vos visiteurs vers l’action souhaitée, qu’il s’agisse de remplir un formulaire, d’acheter un produit… Pour y parvenir, FormaSEO vous conseille de :

Assurez-vous que votre message principal soit bien mis en avant.
Faites preuve de créativité tout en restant cohérent avec votre marque.
N’hésitez pas à jouer avec les mots pour rendre votre offre unique et mémorable.

N’oubliez jamais : chaque mot a son importance lorsqu’il s’agit d’inciter quelqu’un à agir !

Contenu visuel

Le contenu visuel est un pilier fondamental d’une landing page efficace. Il joue un rôle déterminant dans l’engagement des visiteurs et la conversion de ces derniers en prospects ou clients. Les images, les vidéos et les graphiques sont autant d’éléments qui peuvent rendre votre page plus attrayante et dynamique.

Les images doivent être choisies avec soin pour qu’elles reflètent fidèlement l’image de votre marque tout en soutenant le message que vous voulez véhiculer. Elles ont le pouvoir de capter instantanément l’attention du visiteur, mais aussi de faciliter sa compréhension du produit ou service proposé.

De même, une vidéo se révèle souvent très efficace pour maintenir l’intérêt des internautes sur votre landing page. Elle permet non seulement d’exposer clairement ce que vous proposez à vos prospects, mais également de créer une connexion émotionnelle avec eux.

Quant aux graphiques, ils servent principalement à présenter des informations complexes sous forme simplifiée et facilement assimilable par tous. Ils contribuent ainsi à renforcer la crédibilité de vos offres tout en facilitant leur compréhension par vos prospects.

Il est donc recommandé d’intégrer ces différents types de contenus visuels lors de la conception de votre landing page afin d’améliorer son attractivité et son efficacité en termes d’engagement utilisateur.

Appels à l’action (CTA)

L’appel à l’action, aussi connu sous l’acronyme CTA pour « Call To Action », constitue un élément clé d’une landing page. Il s’agit généralement d’un bouton ou d’un lien qui incite le visiteur à effectuer une action spécifique, telle que l’achat d’un produit, le téléchargement d’un livre blanc ou l’inscription à une newsletter. L’objectif principal est de guider les internautes vers la conversion, c’est-à-dire les inciter à accomplir l’action souhaitée.

Pour être efficace et favoriser les conversions, votre CTA doit satisfaire à plusieurs critères. Premièrement, il doit être bien visible et judicieusement placé sur la page. Deuxièmement, le message qu’il véhicule doit être clair et précis, afin que vos prospects saisissent immédiatement l’action qu’ils sont invités à accomplir.

La couleur de votre CTA peut aussi influencer significativement sa performance. Elle doit se démarquer des autres couleurs de votre site web tout en restant cohérente avec votre identité visuelle.

Enfin, ne négligez pas le texte de votre appel à l’action ! Celui-ci doit non seulement exprimer clairement ce que vous proposez mais aussi créer une certaine urgence afin d’inciter vos visiteurs agir rapidement.

Chez FormaSEO, nous prêtons attention aux moindres détails lorsqu’il s’agit des appels à l’action car ils peuvent grandement influencer le taux de conversion d’une landing page. Nous mettons donc tout notre savoir-faire au service des entreprises désireuses d’améliorer leurs performances digitales grâce à des stratégies SEO performantes incluant entre autres la conception optimale des CTAs sur leurs pages web.

Comment construire une landing page ?

Construire une landing page efficace demande de la réflexion et une connaissance des bonnes pratiques du webmarketing. Nous vous proposons un processus en plusieurs étapes pour y parvenir.

Tout d’abord, il est essentiel de définir clairement l’objectif de votre landing page : que voulez-vous que vos visiteurs fassent ? Il peut s’agir d’une inscription à une newsletter, d’un achat direct ou encore du téléchargement d’un e-book gratuit…

Une fois cet objectif établi, pensez au message principal que vous souhaitez véhiculer. Ce dernier doit être explicite et incitatif afin de guider le prospect vers l’action souhaitée. N’hésitez pas à utiliser des titres accrocheurs et des sous-titres informatifs pour faciliter la compréhension rapide de votre offre.

Le choix du contenu visuel joue un rôle important dans la conception d’une landing page performante. Les images doivent soutenir votre message tout en reflétant fidèlement l’image de marque de votre entreprise.

Comme nous l’avons vu précédemment, ne négligez pas non plus les appels à l’action (CTA). Ils doivent être bien visibles sur la page et leur formulation doit inciter au clic sans ambiguïté.

Enfin, assurez-vous toujours que le design général soit cohérent avec celui du reste de votre site internet afin qu’il inspire confiance aux internautes qui atterrissent dessus depuis un lien externe ou publicitaire.

À retenir : chaque élément de votre landing page, du contenu visuel aux appels à l’action, peut contribuer à améliorer vos performances digitales en optimisant votre référencement naturel (SEO).

Quel est l’objectif d’une landing page ?

L’objectif principal d’une landing page est de convertir les visiteurs en prospects ou clients. En effet, lorsqu’un internaute arrive sur cette page spécifique, souvent par le biais d’un lien promotionnel ou publicitaire, une action précise lui est proposée.

Selon la stratégie de l’entreprise, cette action peut varier : remplissage d’un formulaire pour recevoir plus d’informations sur un produit ou service, inscription à une newsletter pour être au courant des nouveautés et promotions, téléchargement d’un ebook gratuit en échange de coordonnées… L’idée est toujours la même : inciter le visiteur à interagir avec votre site web afin de collecter des informations qui vous seront utiles pour vos actions marketing ultérieures.

En réalité, l’objectif d’une landing page dépasse largement la simple présentation de votre offre aux internautes. Elle joue aussi un rôle déterminant dans la conversion des prospects en clients, contribuant ainsi à améliorer de manière significative le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes numériques.

Nous savons qu’une bonne compréhension des objectifs des landing pages est essentielle pour quiconque souhaite se former au SEO. C’est pourquoi nous consacrons tout notre savoir-faire à aider nos apprenants à maîtriser ces notions fondamentales dans leur parcours vers l’excellence en référencement naturel.

Quels outils pour réaliser une landing page ?

Pour réaliser une landing page, plusieurs outils sont à votre disposition. En voici quelques-uns parmi les plus populaires :

WordPress : C’est l’un des systèmes de gestion de contenu (CMS) les plus utilisés au monde pour créer des sites web et donc également des landing pages. Il offre une grande flexibilité grâce à ses nombreux thèmes et plugins.
Unbounce : Cet outil, spécialement conçu pour la création de landing pages, propose un éditeur visuel facile à utiliser, qui ne nécessite aucune compétence en codage.
Leadpages : Tout comme Unbounce, Leadpages est un logiciel dédié à la création de landing pages. Il offre diverses options pour optimiser le taux de conversion.
Wix : C’est un constructeur de sites web en ligne qui permet à tous, débutants comme professionnels expérimentés, de créer leur propre site internet ou landing page, sans avoir besoin de coder. Pas toujours l’idéal pour une optimisation SEO, l’outil s’est tout de même bien amélioré.
Instapage : Cet outil est apprécié pour sa facilité d’utilisation et son large choix de modèles personnalisables, adaptés à différents secteurs d’activité.
MailChimp : Principalement utilisé comme plateforme d’email marketing, MailChimp offre également une fonctionnalité pour créer facilement et rapidement des landing pages.

Ces outils proposent tous des fonctionnalités différentes afin que vous puissiez choisir celui qui répond le mieux à vos besoins spécifiques lorsqu’il s’agit du design, du ciblage ou encore du suivi analytique. Nous vous listons et recommandons ces solutions mais n’hésitez pas à explorer d’autres alternatives qui pourraient également vous convenir.

Comment analyser et mesurer les résultats d’une landing page ?

Pour mesurer efficacement les résultats d’une landing page, il est essentiel de se concentrer sur plusieurs indicateurs clés de performance (KPIs). Ces données vous permettront non seulement d’évaluer l’efficacité de votre page, mais aussi d’identifier les opportunités d’amélioration. Voici quelques éléments de mesure qui nous paraissent les plus intéressants :

Taux de conversion : C’est le pourcentage de visiteurs qui accomplissent l’action souhaitée (achat, inscription…). Ce KPI est essentiel car il reflète directement la réussite ou l’échec des objectifs fixés.
Trafic entrant : Analyser la quantité et la source du trafic aide à comprendre comment les visiteurs arrivent sur votre landing page. Des outils tels que Google Analytics peuvent être utilisés pour identifier l’efficacité de vos campagnes publicitaires ou de vos efforts SEO.
Durée moyenne de session : Le temps passé par un utilisateur sur votre landing page peut indiquer son intérêt pour votre offre. Une durée plus longue suggère généralement un contenu engageant et pertinent.
Taux de rebond : Un taux élevé indique que de nombreux visiteurs quittent la page sans interagir avec elle, ce qui est souvent un signe que quelque chose ne va pas, que ce soit au niveau du contenu ou de la présentation de la page. Pour autant, attention à cette métrique, cela peut aussi vouloir dire que l’utilisateur a trouvé sa réponse de manière efficace et rapide.
Clics sur le Call-to-Action (CTA) : Suivre combien cliquent effectivement sur vos CTAs donne une indication précieuse concernant leur visibilité et leur attractivité.
Segmentation des utilisateurs : Comprendre qui sont vos utilisateurs en segmentant les données basées selon différents critères démographiques peut aider à personnaliser davantage l’offre proposée afin d’améliorer conversions futures.

Pour aller encore plus loin dans cette analyse approfondie :

- Test A/B: Comparer différentes versions de votre landing page pour voir quelle version convertit mieux.
- Heatmaps: Visualiser où exactement les visiteurs cliquent et passent du temps peut révéler quelles parties attirent le plus attention et nécessitent optimisation.

Chez FormaSEO, nous insistons toujours auprès de nos clients sur le fait qu’une bonne analyse doit être continue. Elle n’est pas simplement une activité ponctuelle, mais fait partie intégrante de la stratégie d’amélioration continue des performances digitales de l’entreprise.

Quelles différences entre une landing page et page we classique ?

La compréhension des différences entre une landing page et une page web classique est essentielle pour optimiser votre présence en ligne. Voici un aperçu des distinctions principales :

L’objectif visé :
- Landing Page : Conçue avec un objectif unique de conversion, comme inciter à l’inscription à une newsletter ou effectuer un achat.
- Page Web Classique : Peut poursuivre plusieurs objectifs, tels qu’informer, divertir ou vendre divers produits ou services.
Le type de contenu :
- Landing Page : Contient généralement moins de contenu textuel mais utilise des éléments visuels forts et des appels à l’action (CTA) clairs pour guider les utilisateurs vers une action spécifique.
- Page Web Classique : Plus riche en informations et abordant souvent plusieurs sujets, elle offre ainsi plus d’options aux visiteurs sans se concentrer intensément sur la conversion.
La structure et le design :
- Landing Page : Structure simplifiée et épurée pour éviter toute distraction qui pourrait éloigner le visiteur de l’action cible.
- Page Web Classique: Une architecture plus complexe, comportant une navigation à plusieurs niveaux et de nombreux liens internes et externes, favorise la découverte et une interaction prolongée.

Tandis que les pages web classiques couvrent divers aspects d’une présence en ligne, allant de la diffusion d’informations à la consolidation de l’image de marque, les landing pages, quant à elles, sont entièrement consacrées à la transformation de vos visiteurs en prospects ou clients, grâce à leur design spécifiquement optimisé pour la conversion.